直播带货的过程并不仅仅是“动动嘴皮子”那么简单，而是对直播团队体力与意志力的双重考验，尤其考验主播的产品介绍能力、临场发挥能力、情绪感染能力等等综合能力。直播流程是指直播从开始到下播的各项环节安排的程序。一个好的直播流程可以让直播效果更好，还能提升主播的人气。下面金桔兔小编就给大家简单介绍一下抖音直播带货的流程:
1、账号定位
在做抖音直播带货前，首先运营好我们的抖音账号，这个运营主要是做好账号定位。
账号定位也就是给粉丝定位，只有精准的定位才可以让抖音的大数据抓取到符合你账号风格的受众群体，这样进入到你的直播间的粉丝也更精准。
账号定位直接决定了我们的涨粉速度、变现方式、赚钱多少、赚钱的难度及引流的效果，同时也决定了我们的内容布局和账号布局。
2、选品
怎么选择爆款商品相信你已经不陌生了，但难就难在，爆款的商品那么多，为什么别人就能卖出去，而你却卖不出去呢?
这是因为不是所有的爆款、热门商品都适合你去挂在直播间，你要选择适合你抖音账号定位的热销商品!
比如如果你是健身账号，那你就不能选择炸鸡、方便面、高热量的零食等产品去卖，最好是选择和自身账号定位有关的!
可以选择比如减肥套餐、健身衣、健身器材等等产品!
这么选一方面是符合账号定位，另一方面也是可以符合粉丝的需求，毕竟开直播，账号粉丝是非常重要的，选择符合他们需求的产品，永远是重中之重!
注意避开直播带货违禁词:
你有没有在直播时，突然被禁播，如以下这种情况：
近期直播间被封的现象实在是太普遍了，有很大部分原因是主播们在直播间说了不该说的词汇!
比如以下这些词：全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介绍护肤品、美妆用品的时候，是不是很容用就用到?
这些常见又高危的直播违禁词，你一定要注意避开!
不然一旦直播间说到了这些词，就是直播间被封禁的结果!
所以主播在开播前，一定要小心在心里过一遍，看看自己要说的话里，有没有涉及到这些违禁词!
3、直播间包装
直播是场表演秀，当然要处处追求细节，不仅在直播时的所说出的言语要多加注意，同样直播间所展露的每个角落都需要注意。
通常我们从直播间必备设备、直播间灯光、背景、前景、构图等方向来打造直播间。但最重要的一点是：直播场景一定要配合直播的内容来打造。
如果你是美妆的，那么一定要坐在梳妆台或者是化妆间，如果您是做美食的，那么您的方案就选择一些艳丽色彩的美食食材，用场景来帮助你进行主题的表达。
4、直播开始
直播开始以后，一定要向用户问好，并立即引导用户关注店铺。然后先不要马上介绍产品，可以在接下来的5—10分钟跟用户聊聊天。等待直播间慢慢有人气了之后再进行产品介绍。可以先给用户介绍一下今天的重点产品有哪些，有什么优惠，福利有哪些。大致介绍一下这些内容。
5、直播时
然后进入到单品介绍环节。主播会对每个产品进行5—10分钟的详细介绍。单品介绍的文案很重要。所以一定要用心去写，用户会不会购买产品，有一部分的原因取决于产品的文案质量。对于用户在直播间提出的疑问，主播要及时回答。能卖出多少产品，主要就是靠这个环节。
6、直播结尾
到了直播尾声，主播会做直播结束提示，预告明日下次直播的主要内容是什么。并且做一个直播总结，对各位用户表示感谢。
7、直播复盘
直播结束后，复盘当场直播数据，优化后续方向。
一、常见的直播数据
时间及时长：测试不同时段时长的直播效果，例如在介绍哪些产品的在线人数最高，这个产品的特点是什么(配合脚本手动总结);
点赞数：粉丝用户点赞数量;
观看人数：直播间实时的观看人数;
评论/私信内容：粉丝及潜在粉丝在直播间的评论，如“多少钱”、胖子穿好看吗”、包邮吗”，在策划脚本时可分阶段重点突出，解答粉丝痛点。做好直播涨粉数以及网店访客UV、拉新率、访问数、收藏数、加购数、付款数、确认收货GMV;
二、直播间常驻人数不足100解决方案:
1.直播间停留：搭配引流款、福利款产品，快速拉升直播间初始观看人数，提升整体权重。参考预算：单时段2000左右。
2.直播间观看：人数维持在100以上可适当增加直播间观看计划，较低成本引入大量观看人数，从而提升整体互动效果和ROI。
设置建议：使用莱卡定向或人群包，在直播间热度较理想时开启对应计划，效果更佳。
参考预算：单品类1000左右(依实际引流人数需求调控)。